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威卡:服務(wù)于中國的精準測量

日期:2024-09-26 13:01
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摘要: 工業(yè)應(yīng)用對現(xiàn)場儀表的需求不僅在于能夠適應(yīng)高溫、高壓和耐腐蝕氣體等惡劣的工作環(huán)境,而且能夠超越惡劣環(huán)境實現(xiàn)測量數(shù)據(jù)精準且持續(xù)、高效的工作??此迫菀?,實質(zhì)上已經(jīng)超越了用戶對儀器儀表高品質(zhì)的性能要求,而且也包含了對產(chǎn)品升級換代、技術(shù)支持、工藝優(yōu)化等綜合要求。德國威卡儀表諳熟用戶這一需求,為用戶在提供高可靠性、高品質(zhì)的壓力、溫度測量儀表同時,通過強強聯(lián)合、完善的本地化戰(zhàn)略致力于中國市場的長期發(fā)展。 強強聯(lián)合,打造一站式測量服務(wù)解決方案 德國威卡自1997年在中國蘇州成立了威卡自動...

工業(yè)應(yīng)用對現(xiàn)場儀表的需求不僅在于能夠適應(yīng)高溫、高壓和耐腐蝕氣體等惡劣的工作環(huán)境,而且能夠超越惡劣環(huán)境實現(xiàn)測量數(shù)據(jù)精準且持續(xù)、高效的工作??此迫菀祝瑢嵸|(zhì)上已經(jīng)超越了用戶對儀器儀表高品質(zhì)的性能要求,而且也包含了對產(chǎn)品升級換代、技術(shù)支持、工藝優(yōu)化等綜合要求。德國威卡儀表諳熟用戶這一需求,為用戶在提供高可靠性、高品質(zhì)的壓力、溫度測量儀表同時,通過強強聯(lián)合、完善的本地化戰(zhàn)略致力于中國市場的長期發(fā)展。


強強聯(lián)合,打造一站式測量服務(wù)解決方案
        德國威卡自1997年在中國蘇州成立了威卡自動化儀表(蘇州)有限公司(品牌縮寫WIKA,以下簡稱“威卡”)以來,引進德國總部的壓力和溫度測量儀表,憑借著高品質(zhì)、可靠性、穩(wěn)定性的產(chǎn)品特點,在系統(tǒng)集成商及流程工業(yè)客戶之間樹立了良好的口碑。

        然而,企業(yè)的發(fā)展總是不斷前行的。除壓力與溫度類測量儀表之外,威卡家族又增添了液位測量儀表。在2013年中國國際石油石化技術(shù)裝備展覽會舉辦期間,威卡不但推出了耐高溫的溫度測量儀表,而且還攜帶多款液位類產(chǎn)品。威卡中國區(qū)總經(jīng)理劉煌明先生告訴記者:“壓力、溫度及液位產(chǎn)品線的齊全將給用戶帶來更好的選擇,這意味著威卡能夠給客戶提供一站式的測量服務(wù)解決方案?!?br style="padding:0px;margin:0px;font-size:12px;font-family:'宋體 Arial';color:#333333;">
       事實上,企業(yè)要在短時間內(nèi)完成一站式測量服務(wù)解決方案供應(yīng)商的角色轉(zhuǎn)型僅憑自身能力并非易事,于是威卡通過收購德國液位測控系統(tǒng)專家-柯普樂(KSR KUEBLER)品牌,以快速擴充了公司現(xiàn)有的產(chǎn)品線,通過強強聯(lián)合的方式,鞏固強化了企業(yè)的市場地位,并為未來的市場拓展積蓄力量。

       柯普樂是一家專業(yè)設(shè)計、生產(chǎn)、銷售磁翻柱液位計、磁性浮球開關(guān),以及其它基于磁致伸縮、導(dǎo)波雷達等原理的液位測控儀表的企業(yè),產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于石化、冶金、電力、造船、水處理、制藥等行業(yè)的工控自動化系統(tǒng)中。劉總**在媒體前談收購原因:“雙方有著相同的客戶群體,收購柯普樂品牌有利于威卡產(chǎn)品線的擴充,同時也方便用戶在威卡買到三種不同的產(chǎn)品。通過我們雙方的整合,客戶也將會得到威卡的一站式服務(wù)?!?br style="padding:0px;margin:0px;font-size:12px;font-family:'宋體 Arial';color:#333333;">
       劉總介紹,威卡對柯普樂的收購不僅是技術(shù)與產(chǎn)品,還包括其品牌。雙方再經(jīng)過較長時間的融合發(fā)展后,在技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)上也進行了不斷的提升,未來還將針對中國市場的具體需求,增加更多的產(chǎn)品,提升企業(yè)市場的響應(yīng)速度。

**遠矚,本地化支持更好的服務(wù)中國市場
        2012年自動化市場在經(jīng)歷了國際市場低迷和國內(nèi)政策戰(zhàn)略調(diào)整的疊加影響之下,企業(yè)在OEM和項目型市場業(yè)績也都受到了不同程度的下滑。威卡依然能夠逆市增長,在2012年取得了兩位數(shù)增長的可喜業(yè)績,能夠在低迷的市場環(huán)境中取得不俗的成績,企業(yè)必定有著過人之處。劉總認為市場增長的原因主要在于:準確的市場戰(zhàn)略定位及有一支凝聚力強和高執(zhí)行力的團隊。準確的市場戰(zhàn)略定位,主要是定位于滿足國內(nèi)市場需求,服務(wù)國內(nèi)市場,提供讓客戶滿意的產(chǎn)品和解決方案;過去16年的市場經(jīng)驗,WIKA中國已經(jīng)培養(yǎng)了一支本土的貼近客戶的銷售和技術(shù)支持團隊,以支撐市場的快速發(fā)展。

        劉總認為WIKA本地化戰(zhàn)略的核心在于企業(yè)要從客戶的應(yīng)用中,獲知客戶需求,根據(jù)客戶需求提供讓客戶放心和滿意的產(chǎn)品與解決方案。WIKA作為全球性的跨國企業(yè),在技術(shù)支持上將德國總部技術(shù)與國內(nèi)用戶需求進行了無縫銜接。劉總介紹,目前威卡中國20個專業(yè)的技術(shù)工程師團隊中,外籍**專家占到四分之一,主要職責(zé)給本地化生產(chǎn)的產(chǎn)品和技術(shù)進行指導(dǎo),這種快速的技術(shù)服務(wù),既為國內(nèi)客戶提供了更為貼心和準確的本地化技術(shù)方案,又在WIKA原有產(chǎn)品的可靠性、高品質(zhì)的特點上增加了靈活性。

        現(xiàn)階段我國制造業(yè)處于轉(zhuǎn)型升級發(fā)展的關(guān)鍵期,對現(xiàn)場儀表的需求也不同于發(fā)達國家。WIKA在貼近國內(nèi)用戶的需求上,積極推出了符合中國市場應(yīng)用的經(jīng)濟型壓力表。劉總介紹,該經(jīng)濟型壓力表自去年推出以來,在石油、石化、裝備制造領(lǐng)域收到了很好的效果,高可靠性、高性價比是客戶對選擇該款產(chǎn)品的主要原因。據(jù)了解,繼去年經(jīng)濟型壓力表推出后,威卡今年還將面向國內(nèi)用戶推出經(jīng)濟型溫度計、差壓表系列產(chǎn)品,旨在為客戶帶來更好的應(yīng)用價值。

        為更好的支持企業(yè)未來在中國市場的長期發(fā)展,WIKA在國內(nèi)已成立了9個分公司和辦事處,國內(nèi)10個主要城市設(shè)立銷售和服務(wù)網(wǎng)點,完成了企業(yè)從生產(chǎn)到運營,從銷售到技術(shù)支持完善的本地化布局。其中在本地化的生產(chǎn)制造上,WIKA位于蘇州的總部制造工廠主要生產(chǎn)具有優(yōu)勢地位的壓力表生產(chǎn)線、隔膜密封、溫度計生產(chǎn)線及電子溫度、護套、機加工設(shè)備,其本地化生產(chǎn)規(guī)劃還將引進壓力傳感器的生產(chǎn)。

        展望未來,劉總認為威卡將在石油石化、冶金、電力、節(jié)能減排、新能源、食品包裝、裝備制造等領(lǐng)域存在巨大的發(fā)展機遇。為繼續(xù)保持企業(yè)的旺盛增長,實現(xiàn)倍增計劃,WIKA制定了三至五年長期有效的戰(zhàn)略方針:打造一支貼近客戶的銷售團隊,甚至是專家型團隊,在*短時間內(nèi)給客戶提供放心的解決方案;繼續(xù)加強企業(yè)本地化的生產(chǎn)、運營、技術(shù)支持和響應(yīng)速度和能力。

        后記:中國對跨國企業(yè)仍存在著巨大的吸引力,威卡也不例外,但機會總是留給有準備的人。威卡通過強強聯(lián)合的方式,完成了對產(chǎn)品線的擴充;通過本地化能力的建設(shè),完成企業(yè)在中國市場長期發(fā)展的布局。2013年隨著新政府、新政策的到來,威卡將在現(xiàn)場儀表領(lǐng)域展現(xiàn)其厚積薄發(fā)的力量。

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